指日，lululemon联袂影视明星杨紫琼推出《新春，咏春》大旨短片。同时，该品牌抖音官方旗舰店正式买卖。截至1月19日，lululemon抖音官方旗舰店粉丝31.3万，上线万半岛体彩。

　　No Agency时尚行业独立理解师唐幼唐对期间财经默示，lululemon开设抖音旗舰店是正在寻找增量机遇。“古代电商平台的流量增进受限，品牌断定要结构新的线上渠道。以前公共不进抖音是感触下浸用户多，与品牌调性不符，但（抖音）仍有良多潜正在用户。”

　　新渠道首秀，lululemon打出分歧牌。与天猫平台分歧，客单价更高的表衣庖代爆款瑜伽裤，成为lululemon正在抖音旗舰店中销量更强势的产物。lululemon抖音旗舰店中，贩卖热度最高的商品为售价1080元的姑娘运动夹克，销量706件。其余，售价为2380元的羽绒表衣也售出超500件。

　　国际品牌正在中国线上的全渠道结构已成趋向，它们正在抖音渠道的探求宗旨，也正从实质营销转为贩卖成交。一名本土时尚集团营销肩负人对期间财经指出，从转化数据看，抖音大片面为新流量，与天猫不重叠，是品牌目今紧张的新客增量商场。

　　正在2023财年第三财季（截至10月29日），lululemon贩卖额同比增进19%至22.04亿美元，此中国际交易上涨49%，中国商场增速则抵达53%，大幅高于北美商场的12%。正在2023年第一财季和第二财季，中国商场增速别离为79%和61%瑜伽。

　　据《财经》报道，截至旧年11月上旬，lululemon中国门店已达114家。依照公司此前发表的增进设计，lululemon中国门店数目要正在2026财年抵达220家。

　　为了圈粉更多的中产，已深耕一线都邑的lululemon，将眼神对准三线都邑。

　　Calvin McDonald正在最新的财报换取会上吐露，中国门店体现连续高出预期，lululemon将不停正在一线至三线年入手下手，平昔专心于上海、北京等高线都邑商场的lululemon体现出向下急速分泌的态势，福州、海口、青岛、佛山、金华、武汉半岛体彩、贵阳等二、三线都邑门店的接连开业。

　　线上渠道拓展也被看做是lululemon探索下浸商场的“试验场”，这些渠道正增强触达无法到都邑门店购物的消费者。依照蝉魔方数据，2023年上半年瑜伽，抖音电商风趣人群有68%分散正在二线及以下都邑，三线及以下都邑占比亲密扫数人群的一半。

　　唐幼唐默示，一线及新一线都邑比赛激烈，商场趋势饱和。次级都邑的高端消费材干有足够的增进空间，对待衣饰的可摆布收入比例现实高于一、二线都邑。

　　其它，他还指出，中产们正面对不确定性，三、四线都邑的消费信念具体比一、二线都邑要强。旧年年中半岛体彩，经济学家、如是金融咨议院院长管清友就曾正在采访中指出，县城中产抗危急材干强于一线都邑中产。

　　不表，即使正在高速增进的中国商场，lululemon也面对蛋糕被分食的实际。lululemon的功课，大家运动品牌都思抄。

　　2019年往后，耐克、阿迪达斯、亚瑟士等品牌争相推出专业瑜伽系列产物，同样辅以社群行为以擢升品牌正在该赛道的分泌率。旧年10月，安踏体育通告收购线上发迹的中高端瑜伽服品牌MAIA ACTIVE瑜伽。该品牌爆款瑜伽裤售价约为lululemon的1/2瑜伽，但表衣产物与lululemon订价相当。

　　敌手竞相入局，是否会给lululemon的事迹带来压力？要客咨议院创始人周婷直言，“断定会分流必定客户半岛体彩，然而中国商场的可开垦空间如故充实半岛体彩一线都邑中产不敷用了？lululemon把店开到了抖音卖得最好的不是瑜伽裤，并不会给lululemon酿成太大影响。”

　　但需求留意的，lululemon发迹的瑜伽赛道正正在体验增速的下滑。国信证券研报指出，2017年至2021年，国内瑜伽用品商场全渠道贩卖额从106亿元增至198亿元，但增速从29%降至6%。跟着居家需求消浸，2023年1月至11月瑜伽用品正在电商平台的累计贩卖额同比消浸4%。可能比较的是，2023 年1月至11月冲锋衣电商品类增速达131%。

　　唐幼唐以为，lululemon当下面对的更大题目是运动潮水的更替。“瑜伽高潮渐褪，耐克等品牌都正在加码户表赛道。鼻祖鸟、迪桑特等户表品牌正在旧年取得了高速增进，On昂跑、Hoka One One等细分赛道品牌也正在抢占中国中产消费高地，这都将给瑜伽赛道的高增进带来离间。”

　　面临商场转折，lululemon试图撕下“女性”“瑜伽”等标签，向耐克、阿迪达斯等大家运动品牌看齐，涉足户表运动赛道。2022年往后，lululemon接连推出运动女鞋、高尔夫、网球等新品类。本年第一季度，lululemon男鞋也即将面世。

　　本年头，lululemon官宣华裔打算师Jonathan Cheung为环球创意总监，JJ Collier为新设立的表套打算副总裁。有见识以为，这两则人事任用，同样凸显了lululemon抢占非瑜伽产物界限的决定，希望催化lululemon正在中国商场进一步增进。

　　一名运动健身行业人士曾对期间财经指出，“向日lululemon高浓度的社区文明属性限定其扩张速率，跟着品牌正在中国势能屡超预期，lululemon开足马力扩张，但这也将给lululemon带来品牌文明浓度低浸的危急。”

　　但正在周婷看来，渠道扩张不是社群运营的重点，更广地触达客户反倒容易创造更好的办事。真正的合节仍是产物改进、价值管控、社群福利与管造机造，lululemon的增进空间如故强劲。

　　讲中产故事的lululemon正在决策走向大家商场后，仍深受血本商场青睐。依照Seeking Alpha，截至表地时辰1月18日，lululemon Inc.股价为477.45美元/股。过去一年，lululemon股价增幅达50.11%半岛体彩，10年往后增幅更是达902.62%。截至1月18日半岛体彩，lululemon市值达591.1亿美元，已大幅跨越另一运动巨头阿迪达斯（。