本年冬天，能保暖但不秀丽的秋裤不香了，有温度又有风采的光腿神器被批成了“摩登裹脚布”，兼具两者之长而异军突起的是一个全新品类——鲨鱼裤。

　　蹭着瑜伽裤的热度，做的却是婷美塑形衣新替。2023年1-10月，淘宝天猫鲨鱼裤卖了10.7亿元，同比增速跑出31%，还养活了大宗新锐品牌。正在稍显浸寂的秋冬装饰墟市，鲨鱼裤是当之无愧的一匹黑马。

　　那么鲨鱼裤这一品类正在淘系的根本盘奈何？加倍是和其他竞品品类比拟，它的延长远景奈何？这一品类大火的源由结局是什么？当下的品牌形式是如何的？新入局品牌该奈何构造产物？

　　为答复上述题目，沥金对淘宝天猫平台的鲨鱼裤墟市实行深刻剖释，以下是结论总览：

　　1. 根本盘寒冬之下依旧延长，本年正在淘系贩卖额希望冲破18亿元，当属衣饰赛道又一网红品类。

　　2. 竞品剖释与光腿神器、瑜伽裤、秋裤比拟，鲨鱼裤近三年贩卖额同比增速最速；用了不到两年，鲨鱼裤正在淘系墟市周围反超光腿神器和瑜伽裤；2023年，塑形裤正在淘系墟市周围和增速跑赢鲨鱼裤，寂然翻红。

　　3. 爆火源由第一替换瑜伽裤，保存运动时尚属性，但更平价；第二替换塑形裤，保存塑形瘦身属性，但观念更新；第三替换光腿神器，保存打底搭配属性，但更满意；第四替换秋裤，保存秋冬保暖属性，但更时尚多效用。

　　4. 品牌形式CR5从21年的17%升到本年的30%；以SIN SIN、MissWiss为代表的垂类品牌缓慢霸占头部墟市；两者都用的大单品+中客单价+明星背书的打法。

　　5. 产物机缘百元下是主流，但100~200元价值带延漫空间大；塑形+满意是消费者中心需求。

　　鲨鱼裤的发作可能追溯到2021年，彼时鲨鱼裤正在淘系终年贩卖额冲破9亿元，同比延长344%。之后两年，纵使衣饰、内衣等大赛道消费遇冷，鲨鱼裤也还正在逆势延长，以50%、31%的增速稳步扩容。

　　本年1-10月，淘系平台鲨鱼裤贩卖额到达10.7亿元半岛体彩，销量到达1118万件，研究到其倾向秋冬的季候特质和大促动员，终年贩卖额希望冲破18亿元。

　　从体量来看，鲨鱼裤属于名副原来的超细分品类，光看绝对数字，或者还亏损以解说这个品类的延长远景。但将它和竞品品类比照起来看，就更能领会它的爆点所正在了。

　　该品类和瑜伽裤“莞莞类卿”，走的是运动户表风，卖给平价群多；相较秋裤，鲨鱼裤正在庖代打底的同时还能成为时尚单品；而饱受光腿神器“裹脚布”之苦的消费者，也可能正在这里找到满意+塑形的替换计划。

　　从品类焕新的角度看，它仍然早正在90年代就崛起的塑形衣裤的新替。鲨鱼裤，对光腿神器、秋裤、瑜伽裤、塑形裤这四个品类拥有必然的替换性。可能说，鲨鱼裤恰是正在这些品类的痛点中滋长起来的瑜伽。

　　从墟市周围来看，2021年淘系鲨鱼裤墟市周围与塑形裤相差不到一倍，与光腿神器、瑜伽裤均相差一倍多半岛体彩，与秋裤相差近4倍。

　　而到了2023年，鲨鱼裤一经反超光腿神器和瑜伽裤，分走了秋裤一杯羹半岛体彩，但与正在塑形效用上本家同源的塑形裤比还稍显失色。本年前10个月，鲨鱼裤卖了10.7亿元，光腿神器卖了10.4亿元，瑜伽裤卖了9.2亿元，秋裤卖了13.6亿元瑜伽，塑形裤卖了15.9亿元。

　　从增速来看，近三年，与塑形裤表的其余三个品类比，鲨鱼裤增速最速。2022年，光腿神器、秋裤、瑜伽裤一经由增转降。

　　2023年，除了光腿神器有超2%的幼幅回暖，秋裤、瑜伽裤照旧遇冷，而此时鲨鱼裤的贩卖额同比增速是31%，塑形裤则是43%。

　　正在这四个品类里，鲨鱼裤表观上和瑜伽裤最像半岛体彩，效用上相同塑形裤。但瑜伽裤正在哑火，塑形裤正翻红，前者解说品类间拥有互替性，后者解说塑形赛道仍具潜力。

　　本年，瑜伽裤淘系墟市周围缩水到了9亿元，但题目中含有“瑜伽”的鲨鱼裤却卖到了8亿元。要是把蹭上了“瑜伽”的鲨鱼裤，也算作瑜伽裤墟市的逐一面，那它的销量和2021年瑜伽裤发作期的19亿元势均力敌。

　　这解说可能表穿的打底裤被大牌用“瑜伽裤”这一品类种下心智，又被白牌、新锐们重整旗饱，斥地出了名为“鲨鱼裤”的第二疆场半岛体彩。

　　1999年，婷美用美体塑形内衣斥地了国内塑形赛道，从塑形内衣到塑形连体衣、塑形裤。

　　品类仍然谁人品类，但既念要塑形美体又视力过了满意悦己的消费者，亟需一个新故事，鲨鱼裤应运而生。2023年鲨鱼裤的高调爆红与塑形裤的寂然回春，原来都解说了塑形赛道尚有良多延长点值得各大品牌发掘。

　　第一，鲨鱼裤替换了瑜伽裤，保存运动时尚属性，但更平价。比拟于户表、运动大牌主导的瑜伽裤墟市，鲨鱼裤墟市可谓是白牌林立，由此而来的是两者均价的明明不同。

　　不管是鲨鱼裤，仍然蹭上瑜伽场景的鲨鱼裤，这两年来的均价都正在90元掌握，而瑜伽裤的均价则翻了快要一倍，达172元。同样是运动息闲，同样是塑形表穿，正在消费者校正在乎性价比确当下，鲨鱼裤明明做的是低价群多生意。

　　二则是替换了塑形裤，保存塑形瘦身属性，但观念更新。塑形裤品类老化，再加上行业鱼龙混同瑜伽，正在满意壮健上须要更新消费者认知。鲨鱼裤行为能表穿的塑形裤，能讲好新故事，属于是塑形裤的旧瓶装新酒。

　　三是替换了光腿神器，保存打底搭配属性，但更满意。本年入冬，光腿神器就因勒脚、紧绷等题目饱受诟病，而鲨鱼裤正在满意度上做得更好。而且因其走的是运动息闲风，多为玄色等深色系，不强求露肤感，可能规避光腿神器发白、“假肢”等题目。

　　四是替换秋裤，保存秋冬保暖属性，但更时尚多效用。秋裤的刚需耐用性裁夺了其复购频次低，鲨鱼裤正在冬季可能替换其保暖用意，还能表穿，一裤多穿更受青睐。

　　从TOP5墟市份额来看，鲨鱼裤属于幼品类大角逐，从有品类无品牌向头部品牌主导话语权过渡中。淘系平台鲨鱼裤的CR5从2021年的17%升到本年的30%。

　　从TOP5品牌变革来看，专攻鲨鱼裤这一细分品类的新锐品牌正在加紧赛马圈地，急迅收割墟市。2021年TOP5品牌里尚有蕉下、蒛一这类或攻户表、或做内衣的新消费品牌，但正在本年，以SIN SIN、MissWiss为代表的垂类品牌已缓慢霸占头部墟市。

　　正在头部品牌里半岛体彩光腿神器失宠鲨鱼裤上位，尤以SIN SIN、MissWiss显示最为亮眼。前者创造不到三年，不到一年贩卖额破万万；后者创造不到四个月，面市即破万万。

　　产物上，两者都是主打鲨鱼裤大单品，鲨鱼裤贩卖额占比均超80%。SIN SIN正在防晒服、内衣、袜子上有更多试水，MissWiss则还效力构造了光腿神器。

　　价值上瑜伽，两者的鲨鱼裤都订价正在200元掌握，直逼瑜伽裤整个均价，远高于鲨鱼裤整个均价，不难看出两个品牌冲出白牌、正在幼品类做大品牌的野心。

　　营销上，两者都挑选了以明星代言来背书。SINSIN请了孙怡，MissWiss请了张柏芝，试图正在白牌林立的墟市，竖立品牌气象。

　　那面临新锐品牌霸占头部的鲨鱼裤墟市，新入局者该奈何捉住机缘、构造产物呢？

　　起首从价值带来看，100~200元价值带产物适合入局半岛体彩。固然百元下产物是主流，但原委三年墟市培植，100~200元价值带产物不管是贩卖额仍然销量都有明显擢升，消费者对中客单价接收力巩固。

　　其次，从效用性来看，消费者的中心需求是塑形成绩和满意度，这是此刻消费者反应最多的维度。品牌可能正在这两点上下时间，发掘提价空间。

　　从数据侧来看，鲨鱼裤墟市具备一连延长潜力，有时机成为下一个网红赛道，格表适合户表、运动、内衣、衣饰速消等界限品牌进入。

　　上一个如许打中效用+审美需求、门槛又不高，终末起色成人手一件的品类案例近正在当前。说终于，夏季的防晒服、冬天的鲨鱼裤（乃至还能逾越季候性），卖的或者都是一种东西。谁能把它率先打变成生计格式，谁就有了话语权。