自上月lululemon颁发2023年年报后，其股价再三受挫。尽量lululemon正在财报中给出了高于10%的财报预期，但投资人昭彰并不买账。短短半月，lululemon市值继续下探至433.76亿美元，比拟2024年岁首最顶峰643亿的市值，仍然缩水进步200亿美元。

　　遵循lululemon年报，其北美商场进入增加平缓期，而其国际生意营收增加54%，中国事其国际第一大商场，占比从2022年的7%提拔至10%，营收为9.64亿美元，同比增加67.2%。

　　社交平台上，lululemon仍然坐稳了中产女性“三宝”的头把交椅。2024年，是lululemon正在华寻求第二增加的要害期。得益于lululemon正在中产女性圈层的营销获胜，lululemon试图挤进中产男性圈层，比肩鼻祖鸟。

　　lululemon首席实践官CalvinMcDonald指出，正在2024年第一季度推出男士鞋履系列，是lululemon的紧要期间，“设置男性商场的品牌认知度和眷注度照旧是咱们的首要劳动。”

　　北京三里屯南区临街铺面，lululemon的新门店正正在装修。巨幅海报上，周冠宇的形势照占了一泰半篇幅。另一半，则是lululemon迩来主推的cityverse运动歇闲鞋星空体育。

　　周冠宇资深粉丝对天天财经先容：“4月份F1正在中国举办大奖赛，来到了周冠宇的主场，其热度和流量也来到了峰值。周冠宇行动中国首位F1车手，自身吸引的也是男性粉丝星空体育，这跟lululemon当下需求的用户增量是吻合的。”

　　跟过往lululemon主推瑜伽裤、运动背心差另表是，2024年的lululemon酿成了一个“大直男”，除了周冠宇同款cityverse运动歇闲鞋，lululemon还正在T恤、表衣、渔夫帽、腰包等品类和周冠宇打开“限量庆贺款”团结。产物趋于硬朗、有型、细腻。

　　风向正正在发作蜕变，lululemon让出了很大局限的女性用户营销预算，分给男性用户，主推男性用户可爱的男性品牌大使只是风中一瞥。

　　2023岁首，lululemon就发端对男性商场生意构造。除了签下周冠宇除表，旧年11月，还正在上海虹桥六合开设中国内地首个男装疾闪店。本年岁首，lululemon正在北京金融核心辐射区颐堤港开设了一家独立男装门店，这也被表界视为试水“细腻中产男”的要害一步。

　　2024年，lululemon正在门店拓展方面也开足了马力。以三里屯商圈举例，lululemon已有的门店正在B1层，门店最靠里的场所启示了一片男装区域，天天财经正在清明幼长假探店察看，顾客民多集结正在门口的瑜伽裤专区和其他运动衣饰区域，男装区域的顾客并不多，该区域布列的男装也对照有限。

　　“新店开业后，男装最少将会有一整层的出现区。”lululemon伙计向天天财经显示。

　　据分析，正正在装修的lululemon门店，一经是被疾时尚品牌H&M盘踞的南区街边店，而今仍然被FILA和lululemon瓜分。目前来看，仍然开业的FILA有三层出现区，lululemon新店开业后，与FILA的店面界限持平。

　　过去几年，lululemon正在中国商场大获获胜，最紧要的身分是，该品牌从瑜伽赛道切入，靠瑜伽裤这个“单品类杀手”取得了中产女性的青睐。

　　瑜伽馆主理人蓬蓬向天天财经先容：“1000多一条的瑜伽裤，不光卖产物自身，为此付费的人还会取得良多lululemon的周边资源。瑜伽师长会正在lululemon的社区中获取更高的身份认同，例如会被lululemon邀请成为门店大使；瑜伽谋划者也会正在社区中获取高净值学员，从而提拔客单价。念要获取这些，一年正在lululemon的消费起码得大几万。”

　　“lululemon的社区运营诟谇常精准的。成为门店大使央浼线上线下有必定的粉丝根本，而这些粉丝根本，都是lululemon的潜正在客户。高效、高品德的社区运营，让更多有钱有闲的用户列入到lululemon举办的百般举止中，悠久来看，lululemon和大使们变成了互惠的闭系，彼此导流高采办力客户，从而完毕互惠共赢。”蓬蓬填补。

　　这也愈加注解了，为什么一条lululemon的瑜伽裤，会成为通往“中产女性”的入场券。

　　而现正在，lululemon试图突破这一界限，不光要从中产女性口袋里掏钱，还看上了中产男性的钱包星空体育市值蒸发两百亿美元中产男扛不动lululemon。

　　2、难以复造“瑜伽神线年，lululemon公告了五年收入翻番的“PowerofThreeX2增加盘算”。盘算央浼，2026年，公司生意净收入从2021年的62.5亿美元增多一倍至125亿美元。也便是说，其营收须要以约莫15%的复合年增加率增加。

　　女性商场是靠瑜伽撑起的增加神话，那么男性商场靠什么？若是再细分到“精英男性”，lululemon切的这局限用户，根基唯有一幼撮了。

　　即使是这一幼撮，lululemon也未必吞得下。有网友讥笑，“lululemon的剪裁可能很好地凸显女性的腰身；男装就欠好说了，再厉害的剪裁都解救不了中国男人的大肚腩。”

　　尽量网友的讥笑无厘头，但也可能反响出必定的商场反应。据疾消行业人士认识，眼前中国消费商场，简单品类做成爆款的潜力大，更受消费者迎接，大而全反而不会冒尖。

　　从“大单品”瑜伽裤辐射到运动歇闲全品类，lululemon从营销和产物上都发端趋于落伍和古板。

　　最先，针对男性用户，lululemon还没能推爆一个大单品，更别说设置男性用户的社区机造。

　　良多采办lululemon男装的用户，都是女性为本人挑选完衣服后，趁便为恋人或者父亲“带一件”。

　　而女性标签越长远人心，也就越难反向种草男性用户瑜伽。社交平台上，有lululemon的男性用户称：“不行重新到脚穿一身lululemon，会惹起不需要的误解。”

　　再者，男性商场的钱自身就欠好赚。男性愈加看重产物力，lululemon正在女性商场是以专业瑜伽运动为切入口，更容易打穿消费者。而正在全品类场景下，lululemon很难完毕降维阻滞星空体育。

　　例如眼前lululemon主推的运动歇闲鞋，老玩家耐克、阿迪相仿的鞋型均有构造，新贵萨洛蒙、昂跑等也比lululemon更专业。

　　衣饰方面就更别提，社交平台上，lululemon被用户称为优衣库“贵替”，反向阐述，优衣库是lululemon的“平替”。

　　消劳神智方面，性价比成为主流消费趋向下，越来越多消费者设置起了“反中产心境”，以为良多品牌卖得贵是正在收“中产税”，消费也越来越趋于理智。

　　若是男性商场中，lululemon不行为用户供应产物以表的附加价格，那么用户忠厚度天然也不会太高。

　　正在雪球上，用户正在筹议lululemon股价下跌时，@大苹果的飞飞分享了一个女性视角的用户体验，他说：“女人很厉害，自从我内人不买露露柠檬后，股价就见顶了。遵循她的说法，这个品牌正在做低本人的产物价格，她不念买了。”

　　也便是说，lululemon正在扩充男装以及全品类时，也会稀释掉lululemon已有的女性用户忠厚度。

　　但lululemon必需拥抱全品类，靠瑜伽裤，也不敷以撑持起撼动耐克的环球第二大运动品牌。

　　2000年创修于加拿大温哥华的lululemon，如故一个相当年青的运动品牌。正在北京冬奥会出圈后，近几年加大了中国商场的构造，亚太区域是其繁荣最疾的商场。

　　但中国消费商场相当繁杂多变，当中产男还扛不起来，中产女发端放弃，lululemon或将陷入一个对照狼狈的境界。

　　原来，lululemon没关系向安踏多鉴戒，多品牌、多消费主意繁荣，大概也是lululemon的痛疾区。