的高端市集港汇恒隆广场内。5月16日，Vuori刚梗直在上海静安嘉里中央开设了中国内地首店。

　　Vuori国际副总裁Andy Lawrence向懒熊体育披露了这一音尘。目前，Vuori港汇恒隆广场店的门店选址还未真切，市集内还未瞥见围挡。

　　港汇恒隆广场近年来延续调理业态瑜伽，一楼引入洪量重奢品牌的同时，也正在引进热点的瑜伽、户表运动等品牌。

　　Vuori的竞赛敌手Lululemon正在港汇目前具有一家大店，选址于市集地下一层的黄金铺位。这间铺位处正在港汇恒隆广场和地铁入口的交壤处，人流量大，是该市集除了一层重奢铺位除表，另一紧张的铺位。

　　但是，Lululemon也是正在2023岁晚才迁至该铺位星空体育，本来该品牌开正在港汇北座一层一个相对较偏的场所。而Lululemon目前所正在的新铺位此前多年由ZARA攻陷，但正在疾时尚品牌遇冷之后撤出。到底上正在统一年，盘踞多年的优衣库、ZARA先后撤出了港汇恒隆。招商的蜕变确实反应了墟市需求的蜕变。

　　除此除表，港汇恒隆广场也正在引进少少新兴户表运动品牌。日系户表品牌Montbell也于2024年4月进驻港汇星空体育，选址于市集5楼，这一楼层也是户表品牌的纠集地。与Vuori相同，Montbell也是从本年入手发力中国墟市的线下渠道。

　　之于是把中国第二家店选址于港汇恒隆星空体育，Vuori国际副总裁Andy Lawrence对前述媒体透露，“咱们门店分散的战术是盘绕咱们的粉丝群体，聚焦正在一个地舆场所，而不是同暂时分正在中国遍地开店。于是咱们现正在先盘绕上海开店，把墟市做实，树立品牌认知，然后咱们会正在北京和其他一线都市反复这个流程。”

　　上海这两家店将是Vuori测试中国墟市水温，并清晰其主意客群偏好的环节。上海无疑是瑜伽运动正在中国最为通行的都市之一，而此处消费者充沛清晰各式前沿消费品牌，其反应看待一个新兴表资品牌而言无疑是珍爱的。Andy Lawrence透露，“咱们从这家新店（上海嘉里中央店）取得对墟市真正的意会之前，咱们不念一会儿开良多店。”

　　门店当然是Vuori闪现品牌产物和理念最为直接的门径。值得幼心的是，固然正在正式进入中国墟市前，少少更早就清晰到Vuori的中国瑜伽喜欢者们给这个牌子贴上了“男版ululemon”的标签，但Vuori分明并不肯望正在中国打造的品牌局面被这个标签所束缚。

　　这丛上海首店的空间构造和货色罗列上可能一窥眉目。Vuori正在门店墙面上能干地闪现了“跑步星空体育、冲浪、登上、锻炼、息闲”的五个英文单词，其产物也相对应地遮盖了归纳锻炼、跑步、瑜伽、冲浪、爬山、息闲等差别体育场景。

　　除了尽或许地正在闪现产物利用场景的丰厚性，Vuori也全心全意地正在推进女装品类。这家门店的男装与女装区域各占掉一半。Andy Lawrence正在上述采访中走漏，最让人骇怪的是，咱们的男装产物和女装产物功绩的贩卖额简直是一半一半。

　　正在开出正式门店之前，Vuori现实上仍旧现正在天猫开了近2年的品牌线上旗舰店，又正在嘉里中央以疾闪店的形式预热了半年。“一入手确实是男装的贩卖延长得更疾星空体育瑜伽，不过很疾女性消费者了然了Vuori的产物，女装线销量入手遇上，现正在男装和女装的延长速率是差不多的，这让咱们看到咱们正在男装和女装方面都有壮大的机缘。”

　　答应Vuori疾速遵循墟市需求战术的一个大条件是：Vuori正在入华之前四年就仍旧入手扩充女装线，之后又推出运动鞋产物，不再部分于男士运动以及运动息闲等男装品类。正在软银近29亿元群多币的血本加持下，Vuori的产物线疾捷丰厚，其男女货色的比重仍旧基础持平。

　　Vuori从一入手就不念被中国消费者以为是一个只卖男装运动服的品牌。Andy Lawrence透露，“咱们万分欢喜看到这种贩卖分散，由于lululemon和Alo Yoga等咱们的合键竞赛敌手，女性贩卖都占了大头，这是咱们和这些品牌的区别。”

　　与Lululemon、ON昂跑等正在中国墟市展现卓着的新兴运动品牌相同，Vuori现阶段正在中国墟市的战术也是运营品牌社群。Vuori首席墟市营销官Karen Riley-Grant正在上述报道中提到，“对咱们来说社群便是齐备，现正在社群要比任何营销战争都有用。”

　　树立社群的环节是把行业专家、偏见首领和消费者招募到一齐，并通过一系列针对性的行动逐步造成粘性。而寻找到健身锻练、专家的一个手段是与健身房品级三方杀青互帮，lululemon、maia active等品牌正在起色中国墟市初期也采用了肖似的形式。

　　这现实上是一个模范的本土化运营门径。Vuori正在中国墟市只起色DTC直营渠道，开设线上和线下直营店，摒弃了正在北美墟市行之有用的批发渠道。这是由于批发渠道正在中国远没有电商和独立点来得强势星空体育。

　　但品牌也并未放弃少少有价钱的批发渠道，而是将其转化成早期触达焦点用户的环节。Karen正在采访中透露，“咱们现正在和少少健身房杀青了批发互帮，不过咱们这么做不是奔着生意领域去的，而是为了树立社群和互帮伙伴。”

　　正在上海嘉里中央首店开业第一周周末，Vuori就紧锣密饱地举办了首场线下户表社群行动。界面讯息正在幼红书看到，少少体育运动博主被请到现场参预行动，同时品牌也怒放了线上大多报名通道，迎接消费者正在现场体验星空体育瑜伽品牌Vuori提快正在中国结构第二店选址上海港汇。

　　盘绕这场行动，Vuori推出了六种课程，囊括一场跑团行动、两场归纳锻炼课程，以及三节户表瑜伽课，这些体验课程都有专业锻练指挥。

　　“正在美国咱们仍旧有一个较量成熟的项目V1，咱们纠合了一批健身锻练、矫健方面的专家和首领，和他们一齐互帮。”Karen透露，“V1社群成员可能享福产物扣头，最紧张的是可能正在各自的社群充任偏见首领的脚色，目前正在美国V1社群领域仍旧赶过8万人。咱们也正正在其他墟市复造这个形式。”