北美瑜伽商场方今最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。

　　近来从加拿大回国歇假的大二留学生泽锋告诉界面信息，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头各处可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。

　　品牌周边的普及也是一种接管和承认。而Alo要挟到lululemon的枢纽正在于前者目前所吸引到的重点客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon如今最勉力需求捉住的人群。

　　遵从《华尔街日报》的探索报道，正在1990年今后出生的（Z世代）以及2010年今后出生的人群（Alpha世代）看来，Alo方今比lululemon与他们更切近，也更有价格。

　　Alo首席实施官Danny Harris对《华尔街日报》败露，2022年该品牌发卖额打破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比伸长近100%）。Harris并未败露2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。

　　正在界限上看瑜伽，lululemon如故是瑜伽服商场的王者。2022年Lululemon营收完成81亿美元，较2021年同比伸长32%，正在环球罕有百家门店。不表，Lululemon北美商场的伸长先河放缓星空体育，2022年营收同比伸长为29%，而2023年的营收同比增速低重至12%。

　　Lululemon正在北美商场的职位正正在蒙受诸多年青品牌的寻事，此中Alo正在多个维度浮现出不俗的竞赛力。

　　lululemon成立于1998年的加拿大，而Alo Yoga造造的工夫是2007年，成立地是美国加州洛杉矶星空体育，二者的创立工夫相差11年，从消费者迭代的角度来说自身就差了近一个代际。不表，创立依然17年的Alo真正火出圈，原来也即是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销计谋。

　　“Alo”现实上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌珍惜天然的调性——这是不少降生于加州的运动品牌共有的特征，譬喻Allbirds、Vuori等等。配合这一格调，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等重点产物也不太凸显品牌特性，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的地方。

　　看似“低调”瑜伽，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift、Hailey Bieber瑜伽、Kendall Jenner等明星们屡次地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。美观的明星街拍经由社交媒体广为宣扬，Alo被越来越多年青人群看到。

　　这是Alo出圈的枢纽。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们自己情景精良又颇为健壮，完整贴合了这几年人们对天然和健壮的景仰。

　　除了寄托名士效应增加着名度以表，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽喜好者和专业人群对其爆发了极强的黏性。

　　当然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山开山祖师。其正在环球范畴内树立起重大的社群汇集，Lululemon正在巅峰时刻成为瑜伽行业中一个文明符号瑜伽，一种身份认同的象征。这种营销措施也所以被自后的瑜伽品牌纷纷接受，Alo Yoga也不不同。

　　只不表，Alo正在老例社群运营的本原上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交行径“Alo之家（Alo House）”，该行径有极强的私密性，仅对定向邀请的客人绽放。而这些客人搜罗非正式的品牌大使、网红和观点党首。一共被邀请的客人正在“Alo之家”行径中可能上瑜伽课，吃到有机食物，测试品牌新品，以及与一共明星名士合影并发到社交媒体上。

　　当然，让Alo走红的基础依旧它所售卖的产物星空体育。正在明星街拍中有异常突出镜率的Alo瑜伽裤系列蕴涵goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤屈从资料透气、吸汗、称心等效用性的根基需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又不太过紧绷。

　　而比拟更夸大效用性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤昭着颜值更高星空体育lululemon的瑜伽圈霸主名望危！。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等策画来润饰臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感想。著作起源提到的免费环保购物袋的策画也花了不少心情，其晕染的表观策画加上大容量的托特包造型，完整可能举动一件单品被再三利用。

　　值得幼心的是，Alo Yoga品牌官网上特意为分别面料的实用场景做出详尽评释，便当消费者遵循简直需求做出更适应的购置计划。

　　从2022年先河，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身商场，有特意为跑步、篮球等运动策画的运动短裤、T恤、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，搜罗出色、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。

　　Alo Yoga重点产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一价钱带。比如，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。

　　与高价相般配的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国商场，Alo Yoga选址根基都是各大消费都市的腾贵街区，比如纽约的苏荷区和上东区星空体育、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店格调上也遵命敞亮、明速和极简主义，把视觉中心落正在品牌产物上。

　　正在北美商场兴盛日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际商场的扩张。Vogue Business报道称，该品牌策画正在环球开设共100家门店，搜罗欧洲、亚洲和美国商场，但并未显然呈现这个目的策画正在何时完工。

　　而Alo的筹办是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023岁晚，Alo Yoga依然正式进军欧洲商场，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称，Alo策画于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。

　　除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身商场的品牌Vuori也正在这两年异军突起，借力软银的投资正在北美以及国际商场加快扩张。2024年5月，Vuori刚坚强在上海开设了中国首家门店。

　　失守北美商场，海表商场如中国也正在面对愈加激烈的竞赛，这迫使lululemon务必做出转换。5月21日，lululemon揭橥因为内部架构调治，首席产物官Sun Choe离任，但这则人变乱动音书却激发该公司股价当日大跌7%，并贯串六个业务日股价下跌。因为北美商场呈现疲软，Lululemon此前依然贯串四个月股价下跌，跌幅依然逾越四成。