◎猖狂的“代工”也正在蚕食lululemon的商场。它们打着“原装代工场”的旗子分娩盗版产物，以至可能“打标”。一家代工场号称：“原价1080元的，我给你做到280元，能到达混入专柜的水准。”

　　将瑜伽服普通化、时尚化，lululemon界说了“效用性时尚潮牌”。这家建树于1998年、以发卖女性瑜伽服发迹的公司，市值一度赶上阿迪达斯，仅次于耐克，成为环球市值排名第二的运动品牌。

　　2024岁首，lululemon的市值一度攀升到史册最高的643亿美元，今后股价一齐下跌。本地时光5月21日，lululemon揭橥其产物总监Sun Choe去职，今后一周，公司股价下跌10%。截至5月30日，lululemon的市值为376亿美元，较最高点缩水267亿美元，股价为298.54美元/股，跌幅达四成。

　　然而，从lululemon去职仅10天，Sun Choe就被传出已成为美国户表套饰集团VF环球品牌总裁。5月31日，《逐日经济信息》记者从VF方面确认了这则录用动静。

　　被Sun Choe“甩掉的”lululemon财报显示，2023财年第四财季，该公司正在美洲商场的营收增速从上年同期的29%降至9%。固然lululemon正在中国商场仍连结78%的强劲延长，但隐忧已然浮现。《逐日经济信息》记者通过公然形式接洽lululemon方面，截至发稿未果。

　　“你去购物平台上搜lululemon平替，然后一买、一穿、一对照，就会浮现，50块一件的平替，也和1000多元的原价正品雷同好穿。”一位年青的上海女白领告诉记者。

　　另一方面，猖狂的“代工”也正在蚕食lululemon的商场。它们打着“原装代工场”的旗子分娩盗版产物，以至可能“打标”。一家代工场号称：“原价1080元的，我给你做到280元，能到达混入专柜的水准。”

　　短视频平台上充溢着巨额lululemon“代工场”的音信 图片出处：短视频平台截图

　　5月21日，正在lululemon任职7年的首席产物官Sun Choe去职，公司品牌团队重组。今后，lululemo股价接连几天跌破300美元。

　　昨年，lululemon正在主阵脚美洲商场驶入了减速带。2022财年，美洲商场营收同比延长29%，而2023财年的营收同比增速降落至12%。此中，2023财年第四财季，lululemon正在美洲商场的营收增速从上年同期的29%降至9%。美洲商场是占lululemon整年营收79%的主阵脚。

　　lululemon的创始人奇普威尔逊是一名瑜伽嗜好者，他正在瑜伽课上浮现，女学员衣着上瑜伽课的运动服并不适意、简单。于是，lululemon推出延展性强又易于排汗的瑜伽服。这种瑜伽服安排、剪裁、颜色贴合女性审美，并伴跟着“瑜伽热”横扫环球。20多年间，lululemon从名不见经传的幼多品牌，滋长为拳打阿迪、脚踢耐克的超等品牌，市值一度赶上阿迪，仅次于耐克。

　　正在粉丝眼中，lululemon适意耐用，衣着体验吊打一多打扮巨头。但正在指斥者看来，一条瑜伽裤卖到1000多元，纯属“割韭菜”。

　　“乍一看，没有人能置信一片面会付出均匀代价的三倍来谋求更好的质地。”奇普威尔逊正在自传中写道，“但我领略，超等女生都有一份能为她们带来丰富报答的专业使命，她们甘心为自身的衣橱费钱⋯⋯她们偏向于进货数目更少，但质地更高、式样作风更良久的必备衣物。”

　　lululemon不只胜正在瑜伽馆，更首要的是，它将瑜伽服普通化、瑜伽服穿着时尚化。“过程谨慎安排的运动服使其正在体育馆表也可能自正在衣着。现正在，人们可能衣着运动服去喝咖啡。但正在lululemon品牌打响之前，人们平昔没有以为整日衣着运动服正在表面溜达是一件很惬意的事宜。”奇普威尔逊以为。

　　正在国际运动品牌市值排行中，耐克第一、阿迪达斯第二的方式仍然不断多年，第三名的争取倒是很激烈，但都难以超越前两名。这一方式却被lululemon这个非古代玩家冲破了。2022年7月，lululemon以374亿美元的市值赶上阿迪达斯，升至环球运动品牌第二位，仅次于耐克。

　　lululemon还开辟了男性打扮、运动鞋，收购了智能健身镜品牌Mirror，各类办法都是念冲破瑜伽商场的天花板，成为名副原来的运动大牌。

　　然而，这些拓展功能欠佳，lululemon收购Mirror被视作“罕见的谬误”。收购后，Mirror的发卖额低于预期、财政显露不佳成鸡肋。从最新财报数据来看，为lululemon孝敬泰半营收的仍然是女装营业。2023财年事迹申诉显示，lululemon的女装营业净营收约61亿美元，约占lululemon总营收的64%；男士产物净营收22亿美元星空体育曾放倒阿迪、直追耐克 瑜伽喜好者追捧的lululemon正被平替、“代工”围剿，仅占总营收的23%。

　　“咱们对lululemon正在中国的潜力感觉兴奋。”正在lululemon2024财年一季报电话聚会上，该公司CEO卡尔文麦克唐纳体现，2023年，lululemon正在中国商场的事迹较上一年延长了67%。

　　然而，正在中国商场创下近三年增速新高的lululemon，正在这里也面对隐忧。

　　“我都不买lululemon了。”一位瑜伽嗜好者告诉《逐日经济信息》记者，“lululemon太贵，平替太多。以前它引认为傲的亲肤感，现正在百元也能做到，并且一条瑜伽裤再奈何也能穿个两三年。现正在的大情况下，专家消费更理性了，lululemon没有绝对的本事壁垒，不再是中产的绝对标签。”

　　“lululemon的品牌营销也不敷接地气，瑜伽社群文明是幼多中的幼多，他们正在国内的营销措施对中国多人消费者来说没有体感。”上述瑜伽嗜好者体现，“比起物美价廉，消费者看待lululemon的品牌价钱观，彷佛并不那么正在意。”

　　值得注视的是，正在中国商场，lululemon仍然起源了产物代价的下探和商场定位的调度。现正在，lululemon已出了订价四五百元的瑜伽裤式样。同时，lululemon的用户群体也正在寂静爆发蜕化，从最初的瑜伽嗜好者逐步扩展到更广大的大大多群星空体育。这一系列蜕化显示出lululemon正正在踊跃应对商场蜕化，起劲拓展新的客户群体。

　　2022年，lululemon正在中国商场售卖的男士羽绒马甲曾映现过“以次充好”的环境瑜伽，其充绒量不适宜相应模范。可见，奈何正在连结品牌特征的同时完毕全品类扩张，奈何正在代价多元化的同时包管产物格地和品牌形势，都是lululemon正在另日起色中必要当真推敲的题目。

　　掀开多个电商平台，合于“lulu原厂”“lulu原单”的商品链接琳琅满目，且相等热销。从售价来看，lululemon官网代价千元上下的打扮，正在这里有浩瀚的“原厂、原单星空体育、原版”同款商品，售价却低至几十元。

　　《逐日经济信息》记者查问浮现，lululemon官网售价950元的Groove密斯高腰喇叭裤，正在电商平台的同款代价仅为115元起，而这款商品一周之内超300人进货，市肆回首客逾1000名。又有售价1080元的男士速干裤、1080元的密斯Define运动夹克，正在电商平台的同款代价别离低至37元、88元，而销量则别离高达3万+、2.4万+。

　　当记者以消费者身份讯问片面商家售卖货色的出处时，他们多半回复为“原厂代工”星空体育。“咱们店授权期到了，于是产物更改成没有Logo的，但仍是原厂原资料，东西都是雷同的。”一家拥罕见千粉丝的市肆运营者告诉记者。

　　记者还注视到，有多个标注“lulu同源流工场”的产物，永久处于某电商平台热卖榜。与此同时，正在短视频平台，充溢着各大网红博主公布的lululemon“同源代工场”的热帖，引来不少网友寻找进货。

　　这些销量极高且代价低廉的“lulu”事实出自奈何的“代工”家产链？为领会实践环境，《逐日经济信息》记者以采购者身份，接洽到多家“代工场”，对方均体现，可能定造带有lululemon品牌标识的衣饰，且行使与品牌原厂相像的面料。

　　“咱们是1:1打版，用的也都是原厂面料，可能给你做全尺码。”筹办某品牌工场店的罗晓（假名）向记者体现，lululemon的不少热点款正在市情上都相等抢手，“有几个（咱们分娩的）产物卖爆了，于是向来正在补货”。

　　罗晓还向记者体现，工场分娩不会那么疾，“由于咱们是有盘算的。近来太忙了，都正在加班分娩lulu的一款防晒服。”

　　另一位“工场店”的商家陈然（假名）则直接给记者发来了一份具体的“货单”，该货单品类相等富厚，有蕴涵夹克星空体育、马甲、T恤、背心、运动内衣等正在内的53个带有lululemon标识的打扮产物，当中不少都是该品牌的热卖款，代价从40元到120元不等。“可换三标拉链带钢印，和原版雷同。”陈然说。

　　面临记者看待“代工”修造衣饰一样度的疑虑，罗晓声称，其工场分娩的lulu平替可到达“混卖”秤谌，“可放正在专柜以假乱真”。

　　然而，当记者讯问上述商家是否为真的为lululemon代工场时，多半人并未回复。罗晓则是绝不避讳地体现，lululemon的紧要分娩线并不正在中国内地。《逐日经济信息》记者遂拨打lululemon公然电话讨论相合“代工场”的题目，但并未获得全部答复。

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